□ 記者 趙婧
中共中央、國務院印發的《加快建設農業強國規劃（2024-2035年）》提出：“鼓勵國內優勢農產品參與國際競爭，推動農產品外貿轉型升級。”
從蘋果到獼猴桃，從茯茶到冬棗……2024年陜西農產品出口總值65.9億元，連續多年保持30%以上的增幅。“十五五”期間，伴隨高水平對外開放邁出更大步伐，陜西農產品“出海”如何跑出加速度？本報特邀3位專家、政協委員共話發展、建言獻策。
【本期嘉賓】
何得桂 西北農林科技大學人文社會發展學院教授、公共管理系主任
茍俊杰 省政協委員、西安盈凱進出口貿易有限公司總經理
紀曉明 陜西省總商會副會長、陜西省茶業協會會長
以科技賦能產業優化升級
近年來，陜西強鏈聚群做好“土特產”大文章，推動鄉村產業全鏈條加速升級。2024年，全省蘋果、茶葉、畜禽肉類等8條重點產業鏈綜合產值估算達6480億元，同比增長5.8%，帶動市級發展26條超百億元、縣級發展131條超十億元產業鏈。
“要推動陜西特色農產品邁向全球市場，必須持續發力，全力推進產業鏈的優化升級，以提升產業競爭力拓展國際市場空間。”西北農林科技大學人文社會發展學院教授、公共管理系主任何得桂認為，應聚焦科技賦能、人才培育，為陜西特色農產品走向世界提供有力支撐。
何得桂建議，聚焦種業創新攻關，政府相關部門要聯合西北農林科技大學建立生物育種實驗室，重點突破耐儲運蘋果、抗旱茯茶樹種等技術，培育擁有自主知識產權的新品種；深化加工技術升級，支持高校與企業共建農產品深加工基地，開發凍干蘋果脆片、柿單寧醫用提取物等高附加值產品；推廣智慧農業，在農產品主產區建立數字化示范基地，通過智能農業技術提升種植端品質，升級冷鏈物流體系減少“斷鏈”損失。
他還建議，設立秦創原農業工作站，引進農業科學家，主攻病蟲害綠色防控、功能成分提取等關鍵技術；培養新型職業農民，通過西北農林科技大學、陜西農林職業技術大學以及陜西（楊凌）職業技能公共實訓基地開展跨境電商、智能農機操作培訓，培育新型職業農民；打造國際營銷梯隊，聯合西安外國語大學開設“農業國際商務”專業，定向培養精通多語種、熟悉海外渠道的營銷人員，以國際農業人才培育鍛造多層次產業生力軍。
推動國際物流降本增效
隨著交通基礎設施的不斷完善和升級，陜西目前已形成公路、鐵路、航空及多式聯運并存的國際物流通道模式。截至今年7月，陜西共有?1500多個冷鏈行業市場主體?，其中注冊資金1000萬元以上的冷鏈物流企業（規上企業）有?62家?，為陜西農產品國際冷鏈物流的發展奠定了堅實基礎。
“隨著陜西農業的持續發展和國際貿易環境的不斷變化，降本增效仍將是陜西農產品‘出海’的核心競爭力之一。”省政協委員、西安盈凱進出口貿易有限公司總經理茍俊杰說，陜西農產品“出海”要以物流時效與品質保障為核心，通過“通道多元化、冷鏈智能化、協作國際化”三軌并進，助力“陜字號”農產品從“走出去”到“賣得好”。
結合國際物流運輸的關鍵環節，茍俊杰建議，加快中歐班列冷鏈專線建設，優化空運綠色通道，進一步推動海鐵聯運樞紐建設，確保冷鏈運輸的高效與穩定；推動冷鏈物流設施數字化升級，建立區域性冷鏈樞紐，以產地鎖鮮＋智能監管模式實現冷鏈箱全程溫控溯源、監控，確保冷鏈農產品的品質與安全。
針對降低物流成本，他建議，推動農產品出口企業規模化集貨，成立出口聯盟，整合資源，提升議價能力。申報國家物流試點項目，爭取中歐班列運價補貼向農產品傾斜，降低企業物流成本。推出“運費貸”金融產品，允許企業通過訂單抵押獲取貸款，緩解資金壓力；或通過政府補貼運輸保險保費的形式，降低企業物流風險。在主要出口市場設立海外倉，實現48小時內本地配送，提升客戶滿意度和市場響應速度；推動與主要進口國簽訂快速通關協定，鼓勵企業獲取Global GAP等國際認證，提升產品在國際市場的認可度。
講好陜西農產品“品牌故事”
近年來，陜西地理標志產品的品牌力和帶動力不斷提升，截至目前，全省共有有效地理標志商標161個、地理標志保護產品96個，2024年全年地理標志產品產值達411.79億元。
“從‘賣產品’到‘賣品牌’‘賣價值’，陜西農產品品牌‘出海’之路任重而道遠。”陜西省總商會副會長、陜西省茶業協會會長紀曉明建議，制定國家及區域品牌國際化戰略，明確重點支持的產品類別、目標市場、品牌定位及推廣途徑；集中力量培育具有競爭優勢的產品類別，如茶葉、水果、菌類、特色雜糧、深加工產品等；建立國家、區域公用品牌認證體系，確立嚴格的質量、安全、溯源、可持續性標準，通過統一標識增強整體信譽；加大監管與執法力度，保護合法品牌權益。
他還建議，深入研究海外市場，精準分析目標市場消費者的偏好、文化禁忌、購買習慣和渠道等特點；挖掘獨特品牌價值，突出產地優勢，講好陜西農產品“品牌故事”；探索差異化品牌塑造，設計具有國際辨識度、符合目標國法規及市場審美特點的品牌名稱、標志、包裝等，提升陜西農產品品牌在海外市場的知名度。
圍繞助力陜西農產品走向更廣闊的國際市場，紀曉明認為，要充分利用國際化社交媒體、搜索引擎、跨境電商平臺進行精準投放和內容營銷，積極參加全球知名食品、農產品博覽會，直接接觸買家、分銷商和消費者；組織海外買家、媒體等到產地考察，充分利用傳統國際商戶和海外電商開展線上線下相結合的推廣活動，拓寬銷售渠道；設立農產品品牌國際化專項基金，用于品牌推廣、市場拓展、認證補貼、海外倉儲建設、參展等，助力陜西農產品“出海”跑出加速度。
